清华大学总裁班-《孙子兵法》中判断一支队伍能否打胜仗有五条原则。这里讲的“道”是领导的高级艺术：让员工心甘情愿地为你赴汤蹈火，在所不辞。像刘备，一介市井小民，没有诸葛亮的足智多谋，却有足智多谋的诸葛亮，没有关羽的骁勇善战，却有骁勇善战的关羽，能让一众人才死心塌地为他冲锋献策。
何以得此道？靠领导的人格魅力？对于人性来说，欲望才是最强的驱动力。领导的艺术在于制定一个可行的战略目标，找到企业与员工欲望的交集，激发原动力。
      清华大学总裁班-招式一：挖掘员工的原动力为什么有的员工会认为自己在公司越干越没劲？想得到这个问题的答案，你先问问自己：“我的战略目标是怎么定的”？你说：“某某，你要完成十万。”某某说：“老板，为什么我要完成十万？”当你让他加班的时候，他觉得这个目标跟自己并没关系，为什么自己要这么辛苦、这么拼命。因此管理者心里应该清楚：企业战略目标的制定不能单纯以公司愿景为标准。我们只是为员工搭建一个平台，在这个平台上一起为各自愿景、使命和价值观去奋斗。
大多数人会回答没有梦想。我说，没有梦想也行，请问你最近的目标是什么？
很多人就可以回答了：“我最近一年想买一辆车，老家的房子想翻新一下，添一个什么样的生活必需品……”
      清华大学总裁班-紧接着我会问他为什么要实现这个目标，背后的原因是什么？
这个回答我称之为个人的原动力，任何一个人做任何一件事情，原动力越强，劲头越持久。
讲到这里，我想要到一个话题，员工这个月业绩不好，你会怎么跟员工去沟通呢？
通常我认为会有以下两种场景：
一种是“这个月业绩不好，你们统统去加班！” 
还有一种是“同学，当年你苦不苦？你有过没钱的日子，这个月我们要不要努力？”
这两种方式之间最大的区别在于，我们用第二种方式，会把员工的主动性调动起来。因为我知道他内在原动力是什么，当看到他懈怠的时候，会说只有我们两个人听得懂的话。